주택 단기 임대 데이터를 이용한 주요 이벤트 비즈니스 영향 평가

2019 UEFA 챔피언스 리그 결승이 6월 1일 영국 축구팀 리버풀과 토트넘 홋스퍼 사이에서 열렸습니다. 경기는 도심 서쪽 산 블라스-카닐레 야스 (San Blas-Canillejas) 지구에 위치한 마드리드 완다 메트로 폴리 타노 (Wanda Metropolitano) 경기장에서 진행되었으며 62,272명이 참석했습니다.

상당한 양의 관광과 교통을 유치할 수 있는 이와 같은 주요 행사는 단기 임대 데이터의 유용성을 탐색할 좋은 기회를 제공합니다.

이러한 데이터를 조사하고 분석함으로써 행사기획담당자는 행사 후 영향 보고서 작성에 도움을 얻을 수 있으며, 해당 도시들은 더 효율적인 미래 이벤트와 물류를 계획할 수 있습니다. 또한, 비즈니스 의사 결정에 이를 활용할 수 있습니다.

위의 지도는 마드리드의 단기임대매물 수량을 시각화한 것입니다.

마드리드 도심과 주변의 단기 임대 매물 수가 높고 상당히 집중된 것을 볼 수 있습니다. 그뿐만 아니라, 경기가 임박함에 따라 경기장에서 한 시간 거리 이내에 있는 단기 임대 매물의 수가 얼마나 드라마틱하게 변하는지도 관찰할 수 있습니다.

2019 년 5월 이전에는 경기장에서 60분 이내의 단기 렌탈 용량이 95개였으며, 마드리드 시내와 가장 가까운 도보 60분 거리인 이소 크론의 서쪽 끝에 해당 용량의 상당한 비율이 모여 있습니다.

2019 년 5월, 이 수용 인원은 757명으로 증가했으며, 단기 임대는 경기장 주변 지역에 훨씬 더 균등하게 분배되었습니다. 데이터를 자세히 살펴보면 새로운 렌탈 시설의 상당 부분이 집 전체 임대가 아닌 싱글 룸 임대에 대한 것임을 보여줍니다.

 

단기 임대 데이터 분석의 최대 수혜자

에어비앤비와 같은 단기 임대 회사는 주요 이벤트 발생 시 이와 같은 데이터를 여러 가지 방법으로 사용할 수 있습니다.

  • 고객 재참여 유도 : 단기 임대 부동산 소유자의 증가는 챔피언스 리그 결승의 직접적인 결과였지만 에어비앤비와 같은 플랫폼 회사의 경우 이 이벤트로 인해 상당수의 신규 고객이 생태계에 유입되었습니다. 따라서 더 많은 행사와 관광 명소 등이 이 지역에서 개최될 때, 이 새로운 고객층과 연락을 유지하여 그들이 부동산 임대를 계속하도록 유도할 수 있습니다.
  • 경험브랜드에의 활용 : 에어비앤비는 경기장 주변의 고객 개발을 경험 브랜드의 새로운 옵션으로 활용할 수 있습니다.. 이런 식으로 그들은 새로운 임대 부동산으로 계속 통행을 유도하고 주요 이벤트로부터 수익을 다양화할 수 있습니다.
  • 지역 마케팅 및 확장 : 이 챔피언스 리그 결승전의 데이터는 단기 임대 회사가 미래 성장을 계획하는 데 사용해야 합니다. 이 데이터는 스페인 및 전 세계에서 유사한 이벤트를 겪을 가능성이 있는 부동산 소유자를 대상으로 정보에 근거한 지오 마케팅 결정을 내리는 데 사용될 수 있습니다.

단기 임대 데이터를 이용한 주요 이벤트 영향 평가 사례 – 평창동계올림픽

에어비앤비는 평창동계올림픽이라는 세계적인 이벤트의 영향을 사업에 활용하고자 했습니다.

2018 평창 동계올림픽대회와 공식 후원 협약을 체결하여 단기임대 숙소 공급에 적극 나선 결과, 올림픽 기간 강원 지역 에어비앤비를 예약한 방문객은 9천 명 이상으로 지난해 같은 기간과 비교해 260% 증가했다고 합니다.
( 안희정, “평창 숙박, 에어비앤비가 해결…강원지역 예약 260% 증가”, 지디넷 코리아, 2018.02.06 )

앞서 살펴본 효과를 적용한다면, 위의 이벤트를 계기로 에어비앤비는 강원도 지역에 새로운 이벤트가 발생했을 시에 새로 유입된 강원도 호스트들을 상대로 재참여를 유도할 수 있으며 해당 이벤트로 인해 발생한 단기임대데이터를 토대로 새로운 마케팅을 계획할 수 있을 것입니다. 추후 대한민국에서 개최될 세계적 행사에서 에어비앤비가 어떠한 활약을 펼칠지 기대가 됩니다.

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